而在这次推销中，老人的心理防线彻底失去。活动现场有专门为老年设置的“体检”，“体检”显示王兰的父母患有多种慢性病，需要进行调养。“一听说一身的病，老人就有点慌了。”

面对一群慌了神的老人，推销人员也开始了有针对性的推销，有降血脂的、有降血糖的、有降血压的……老人的银行卡也一次次地刷在了POS机上。“我的父母一连买下了几大包保健品，一共花费了4万余元。”王兰说。

推销人员告诉老人，疗程为三年时间，三年后再来进行体检，身体的各项指标数据则会有很大改善。“老人按时坚持服药即可，服药期间无需体检。”

王兰的父母一下子买下了可以服用三年的保健品，回到家后便开始按时服用。这让王兰有些纳闷，平时对此不屑一顾的父母，怎么一下子如此热衷保健品？通过查询，王兰发现，父母所购保健品价格至少为市场价的一倍。“一些产品还无从查询。”

第二步：上课“洗脑”鼓动抵押房产养老

推销保健品后，教老人如何理财的课程随即开始。“理财师”们给老人描绘了一幅“自力更生”养老的美好前景：可以将房产进行抵押，承诺给老人偿还抵押贷款，并每月给老人1.2万元。“这样既不给儿女添麻烦，还能让老人过上有品质的晚年生活。”一席话，开始打动了在场的老人。

在听到每月1.2万元的利息后，王兰的父母也由心动变成了行动，开始咨询起具体的操作。业务员告诉老人，可以将房产以350万元进行抵押贷款，再由公司为其做理财服务，其间会为老人每月提供利息。在理财公司的讲座中，负责人还不忘展示公司遍布各地的投资项目，显示着公司雄厚的实力。

 

记者从金融机构了解到，按照理财公司所说的抵押贷款，会产生16%至18%左右的利息，需要抵押人进行偿还，贷款越多，需要还的利息则越大。不过，对于抵押贷款的金额，工作人员始终未告知两位老人。

采摘结束几天后，父母电话告知王兰有急事，让她赶紧回家一趟。赶到家后，王兰看到有两名身着白衬衫的女性工作人员在父母身边。“房产本也拿在她们俩的手里，后来我才知道，房本早就给这家公司了，拿去做评估了。”

叫来王兰的目的便是让她随两位老人一起去公证处，进行抵押公证。“因为老人年龄大，需要子女的签字才行。”听到抵押房产，王兰一下子有些蒙了。

第三步：教唆“撒谎”将房抵押给典当行

王兰坚持不与老人去公证处，气氛一下子变得紧张起来。老人的坚持与王兰的拒绝在逐步升级，争吵也随之开始。

“理财公司的两个人开始说房子是抵押给银行。”但在王兰的持续追问下，工作人员又改称房子是抵押给一家典当行，其间，两名工作人员不断催促老人要抓紧时间。“电话里说，已经有老人进行了公证了。”王兰的心更加紧绷起来，在她看来，无论如何也不能让父母进行房产抵押。

“您就说您是做生意的，现在急需一笔钱周转，来抵押房子贷款。可千万别说是去做理财的。”工作人员当着王兰的面，不断在教两名老人在公证处时的说辞。“您有这个派头，一看就是做大生意的人。”一名工作人员还不忘对王兰的父亲进行吹捧打气。

这让王兰更加愤怒和不安，她一再表示不会去签字。“当时一个工作人员就告诉我，就算我不去，她们也有办法。”

争吵中，王兰晕倒在地，被急救送进了医院。“那两个人看我晕倒了，怕出事儿，也害怕了。”最终没有完成抵押公证，王兰回想起便总感觉后怕。“得亏新规要求60岁以上的老人进行这样公证的时候要子女陪着，要不老人自己就能把这事儿办了，那就太可怕了。”

经历了一场风波，两位老人对抵押贷款仍旧耿耿于怀，不断地催促王兰陪同去签字。在老人看来，这件事情他们办定了。只要王兰拒绝，老人便会变得暴怒。“理财公司的人也不断发短信给老人，说老人是公司的会员，可以继续参加公司的活动。”

“最怕的就是理财公司的人用别的手段带着老人去公证。”父母的执迷不悟让王兰十分担忧，“老人如果按照她们教唆的去说，那么后续任何的问题出现时，都是老人自愿进行抵押公证的。”

包装名头以此增加老人信任

面对记者的咨询，这家公司的工作人员表示，该公司为正规注册的养老服务公司，为老人提供一站式养老服务，没有进行其他方面的业务。调查发现，这家公司的法人同时注册有两家公司，一家为养老服务有限公司，经营范围为集中养老服务、销售食品等，成立时间为2016年。

在其公司官网中显示，其与中国老龄事业发展基金会老年健康基金管理委员会合作。另一家公司为资产管理有限公司，其经营范围主要为投资管理；资产管理；不得发放贷款；不得对所投资企业以外的其他企业提供担保等。这家资产管理有限公司的成立时间为2014年。

中国老龄事业发展基金会一名工作人员表示，其机构为民政部下属单位，作为公益基金，不允许与其他公司进行合作。基金会也未曾与这家公司进行过合作。

 

北京律维银龄研究与服务中心主任卢明生表示，一些理财骗局多是以免费、赠品开局，利用了老年人的心理。车接车送，把老人们聚拢到讲座现场，假冒的“老板”再出面讲故事忽悠老人。“不会第一次见面就推销保健产品和理财产品。几次的嘘寒问暖取得老人信任后，才会逐步开始。”

在卢明生接触到的抵押房子贷款的维权案例中发现，老年人太容易相信他人，又缺乏法律常识和投资理财的知识，加上还有高额经济收益的诱惑，就稀里糊涂地签署了一堆条件苛刻的、包括借款合同和房产全权委托协议在内的文件。“每一份文件中，都有老人的签字，一旦发生问题，在诉讼中老人就很被动。一些案例中，公司人员的分工明确，需要理清整个链条，才能对其进行有效的打击。”